RUEN Войти Запросить демоДемо

Термин

Что такое маржинальность

Обновлено 2026-09-23

Маржинальность — доля выручки, которая остаётся после прямых расходов на проданное. Считается так: из выручки вычитают себестоимость проданного, делят на выручку и умножают на сто. Продали на 400 000 ₽ при себестоимости 250 000 ₽ — маржинальность 37,5 %. Её путают с наценкой: наценка считается от себестоимости, а маржинальность от выручки, и одна и та же сделка даёт разные проценты.

Формула(выручка − себестоимость проданного) ÷ выручка × 100 %
Что показываетдолю выручки, оставшуюся после прямых расходов
Наценкасчитается от себестоимости и всегда выглядит больше
Рентабельностьсчитается после всех расходов, включая аренду и зарплату
Где смотретьпо товару, категории, клиенту, проекту, каналу продаж
Главная ошибкасчитать по цене закупки без доставки и пошлин

Маржинальность, наценка и рентабельность

Товар куплен за 100 ₽, продан за 150 ₽.

Наценка = 50 ÷ 100 = 50 %. Считается от того, за сколько купили.

Маржинальность = 50 ÷ 150 = 33 %. Считается от того, за сколько продали.

Рентабельность считается после всех расходов: если аренда, зарплата и реклама съели ещё 40 ₽, останется 10 ₽, то есть 6,7 % от выручки.

Разговор «у нас маржа пятьдесят процентов» почти всегда про наценку. Разница не косметическая: планируя скидку по наценке, легко уйти в минус.

Где маржинальность врёт

Себестоимость без сопутствующих расходов. Доставка, пошлины, услуги склада — часть себестоимости. Без них маржинальность завышена, особенно на импорте.

Средняя по всему. Общая цифра по компании скрывает, что половина ассортимента продаётся в убыток, а другая тянет результат. Смотреть нужно в разрезах: товар, категория, клиент, канал.

Скидки и бонусы мимо расчёта. Ретро-бонус клиенту и бесплатная доставка уменьшают маржинальность, даже если проходят отдельной строкой.

Какая маржинальность считается нормальной

Универсального числа нет: у оптовой торговли она обычно ниже, чем у услуг, а у товара с быстрой оборачиваемостью может быть низкой и при этом прибыльной. Сравнивать имеет смысл с собой во времени и между позициями внутри ассортимента.

Практическое правило: маржинальность должна покрывать постоянные расходы при реальном объёме продаж. Если при плановом обороте валовая прибыль не покрывает аренду и зарплату, дело не в маркетинге.

Как считать без ручной работы

Маржинальность живёт там, где известны и цена продажи, и себестоимость конкретной партии. В Akeda ERP себестоимость считает движок проведения по партиям, поэтому маржинальность продажи берётся из проведённых документов и раскрывается до накладной.

Границы понятия

  • Маржинальность не равна прибыли: она не учитывает аренду, зарплату, налоги и рекламу.
  • Высокая маржинальность при малом обороте может давать меньше денег, чем низкая при большом.
  • У услуг понятие себестоимости другое: там распределяются затраты на людей и время, а не партии товара.
  • Сравнивать маржинальность разных отраслей бессмысленно: у них разная структура расходов.

Частые вопросы

Как посчитать маржинальность?
Из выручки вычесть себестоимость проданного, разделить на выручку и умножить на сто. Продали на 400 000 ₽ при себестоимости 250 000 ₽ — маржинальность 37,5 %.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Базой расчёта. Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от выручки. Товар за 100 ₽, проданный за 150 ₽, даёт наценку 50 % и маржинальность 33 %.
Чем маржинальность отличается от рентабельности?
Маржинальность учитывает только прямые расходы на проданное. Рентабельность считается после всех расходов, включая аренду, зарплату и рекламу, и всегда ниже.
Какая маржинальность считается нормальной?
Универсального числа нет: она зависит от отрасли и оборачиваемости. Практический ориентир — валовая прибыль при реальном объёме продаж должна покрывать постоянные расходы.
Почему маржинальность в отчёте выше, чем на самом деле?
Чаще всего в себестоимость не включили доставку, пошлины и услуги склада или не учли скидки и бонусы клиентам. На импорте эта разница особенно заметна.

Запросить демо Складской учёт в Akeda ERP

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.