RUEN Войти Запросить демоДемо

Термин

Что такое рентабельность

Обновлено 2026-09-23

Рентабельность — отношение прибыли к тому, что её принесло, в процентах. Рентабельность продаж делит прибыль на выручку и показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж. Есть и другие виды: по активам, по капиталу, по конкретному проекту. От маржинальности отличается тем, что учитывает все расходы, включая аренду, зарплату и налоги, а не только себестоимость проданного.

Рентабельность продажчистая прибыль ÷ выручка × 100 %
Рентабельность активовприбыль ÷ стоимость активов
Рентабельность капиталаприбыль ÷ собственный капитал
Рентабельность проектаприбыль проекта ÷ его прямые затраты
Отличие от маржинальностиучитывает все расходы, а не только себестоимость
Отличие от наценкинаценка считается от себестоимости и всегда выглядит выше

Четыре вида и что каждый отвечает

Рентабельность продаж отвечает на вопрос «сколько остаётся с рубля выручки». Выручка 10 млн, чистая прибыль 800 тыс — рентабельность 8 %.

Рентабельность активов — «насколько эффективно работает всё, чем владеет компания». Важна там, где много запасов и оборудования: склад на 20 млн, дающий 1 млн прибыли, работает хуже, чем кажется.

Рентабельность капитала — «сколько приносят вложенные собственником деньги». Её сравнивают с доходностью депозита: если бизнес приносит меньше, вопрос о его смысле законный.

Рентабельность проекта или клиента — «кто из них нас кормит». Обычно оказывается, что часть клиентов убыточна, и это не видно в общей цифре.

Рентабельность, маржинальность и наценка

Три показателя считаются от разных баз и потому не сравнимы напрямую.

Товар куплен за 100 ₽, продан за 150 ₽, а постоянные расходы на единицу составили 30 ₽.

Наценка = 50 %. Маржинальность = 33 %. Рентабельность = (150 − 100 − 30) ÷ 150 = 13 %.

Разговор «у нас рентабельность пятьдесят процентов» почти всегда означает наценку. Разница не терминологическая: решения о скидках, принятые по наценке, уводят бизнес в убыток.

Где чаще всего ошибаются

Считают по деньгам, а не по прибыли. Поступления месяца — не выручка, а остаток на счёте — не прибыль. Рентабельность из отчёта о движении денег бессмысленна.

Забывают про собственную зарплату. Если собственник работает в компании и не платит себе, рентабельность завышена на стоимость его труда.

Смотрят только общую цифру. Она усредняет прибыльные и убыточные направления, и решение принимается вслепую.

Как считать без ручной сводки

Рентабельность требует связки трёх вещей: выручки, себестоимости конкретной продажи и расходов периода по статьям. Когда всё это собирается из проведённых документов, показатель раскрывается в любом разрезе: по товару, клиенту, проекту, направлению.

В Akeda ERP отчёт о прибылях и убытках и экономика проектов строятся из одной книги операций, поэтому от процента можно дойти до документа, который на него повлиял.

Границы понятия

  • Рентабельность — отношение, а не сумма: 30 % при обороте 300 тыс дают меньше денег, чем 8 % при обороте 10 млн.
  • Сравнивать рентабельность разных отраслей бессмысленно: у розницы и услуг разная структура расходов.
  • Показатель за месяц скачет из-за разовых расходов; смотреть его имеет смысл в динамике за несколько периодов.
  • Высокая рентабельность не защищает от кассового разрыва: прибыль может лежать в дебиторке.

Частые вопросы

Как рассчитать рентабельность продаж?
Разделить чистую прибыль на выручку и умножить на сто. При выручке 10 млн и прибыли 800 тыс рентабельность продаж равна 8 %.
Чем рентабельность отличается от маржинальности?
Маржинальность учитывает только себестоимость проданного, рентабельность — все расходы, включая аренду, зарплату и налоги. Поэтому рентабельность всегда ниже маржинальности.
Какая рентабельность считается нормальной?
Универсального числа нет: у оптовой торговли она обычно ниже, чем у услуг. Сравнивать имеет смысл с собой в динамике и с доходностью альтернативных вложений собственника.
Почему рентабельность высокая, а денег нет?
Потому что прибыль и деньги — разные вещи. Прибыль может быть заморожена в дебиторке и запасах: продали, но не получили; закупили, но не продали.
Нужно ли учитывать зарплату собственника?
Да, если он работает в компании. Иначе рентабельность завышена на стоимость его труда, и сравнение с наёмным управлением становится нечестным.

Запросить демо Что такое маржинальность

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.