Термин
Что такое маржинальный доход
Маржинальный доход — это выручка минус переменные затраты. Он показывает, сколько денег остаётся с продаж на покрытие постоянных расходов и прибыль. Показатель удобен для решений о скидках, ассортименте и точке безубыточности. Он отличается от валовой прибыли: в себестоимость могут входить и постоянные затраты, а здесь вычитают только переменные.
Управленческий учёт в Akeda ERP
| Формула | маржинальный доход = выручка − переменные затраты |
|---|---|
| На единицу | цена − переменные затраты на единицу |
| Коэффициент | маржинальный доход ÷ выручка |
| Использование | скидки, ассортимент, точка безубыточности |
Пример расчёта
Цена без НДС 1 000 ₽, переменные затраты 600 ₽. Маржинальный доход на единицу: 400 ₽, или 40 % выручки.
За месяц продано 2 000 единиц. Маржинальный доход: 800 000 ₽. Постоянные расходы 500 000 ₽ оставляют операционную прибыль 300 000 ₽. Цифры условные.
Чем отличается от валовой прибыли
| Показатель | Что вычитают | Для чего |
|---|---|---|
| Маржинальный доход | переменные затраты | управленческие решения |
| Валовая прибыль | себестоимость продаж | отчётность и анализ продукта |
Значения совпадают, только если себестоимость состоит из одних переменных затрат.
Как использовать
- Скидка. Сравните потерю маржи с ростом продаж: при 40 % и скидке 10 % нужно на треть больше продаж, чтобы сохранить тот же маржинальный доход.
- Ассортимент. Поддерживайте товары с большим вкладом, но учитывайте их связь с другими продажами.
- Безубыточность. Разделите постоянные расходы на коэффициент маржинального дохода.
Точка безубыточности через маржинальный доход
Если постоянные расходы 600 000 ₽ в месяц, а маржинальный доход составляет 30 % выручки, безубыточная выручка равна 600 000 / 0,3 = 2 000 000 ₽. Всё, что продано сверх этой суммы, на 30 % превращается в прибыль: ещё 500 000 ₽ выручки дают 150 000 ₽ прибыли. Цифры условные.
Типичные ошибки
- Относить к переменным затратам аренду и оклады, которые не меняются от объёма продаж.
- Считать маржинальный доход с выручки, включающей НДС.
- Сравнивать товары по наценке, а не по маржинальному доходу на единицу ограниченного ресурса: места на складе, времени сотрудника.
Что важно знать
- Разделение затрат на переменные и постоянные условно и зависит от бизнеса.
- Показатель не заменяет расчёт чистой прибыли.
- При большом росте объёма постоянные расходы могут измениться.
- Сравнивать компании надо с учётом их методики.
Частые вопросы
- Как рассчитать маржинальный доход?
- Вычтите переменные затраты из выручки. При цене 1 000 ₽ и затратах 600 ₽ получится 400 ₽ на единицу.
- Чем маржинальный доход отличается от маржи?
- Часто это близкие понятия, но маржой иногда называют наценку или долю в цене. Уточняйте формулу.
- Чем он отличается от валовой прибыли?
- Маржинальный доход вычитает только переменные затраты, а валовая прибыль — себестоимость продаж.
- Зачем нужен маржинальный доход?
- Для решений о скидках и ассортименте и для расчёта точки безубыточности.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.