Что такое XYZ-анализ простыми словами?

Это деление товаров по стабильности спроса: X продаётся ровно, Y с колебаниями, Z непредсказуемо.

Как рассчитать коэффициент вариации?

Разделите стандартное отклонение продаж на среднее значение и умножьте на 100 %.

Какие границы у групп X, Y и Z?

Часто используют до 10 % для X, от 10 до 25 % для Y и свыше 25 % для Z. Границы можно настроить под свой бизнес.

Чем XYZ отличается от ABC?

ABC показывает вклад товара в выручку или прибыль, а XYZ — стабильность его продаж. Поэтому их применяют вместе.

За какой период считать XYZ-анализ?

Обычно за 6–12 месяцев с разбивкой по месяцам или неделям. Короткий период даёт ненадёжный результат.

XYZ-анализ: что это, формула, пример и связка с ABC

XYZ-анализ делит товары по стабильности спроса. Группа X продаётся ровно, Y колеблется, а Z продаётся непредсказуемо. Стабильность измеряют коэффициентом вариации: чем он ниже, тем точнее можно планировать запас. Вместе с ABC-анализом метод показывает, какие товары важны и насколько можно верить прогнозу по ним.

Складской учёт в Akeda ERP

Коротко о подключении
Показатель	коэффициент вариации продаж за период
Группа X	обычно до 10 %, спрос стабильный
Группа Y	обычно 10–25 %, спрос колеблется
Группа Z	обычно свыше 25 %, спрос нерегулярный

Как считать

Возьмите продажи товара по месяцам минимум за 6–12 месяцев.
Посчитайте среднее значение.
Посчитайте стандартное отклонение.
Разделите отклонение на среднее и умножьте на 100 %.

В Excel это выражается формулой =СТАНДОТКЛОН.Г(диапазон)/СРЗНАЧ(диапазон).

Пример расчёта

Товар продавался по 100, 110 и 90 штук за три месяца. Среднее равно 100. Стандартное отклонение примерно 8,2. Коэффициент вариации: 8,2 ÷ 100 = 8,2 %, то есть группа X.

Другой товар продавался по 10, 200 и 90 штук. Среднее равно 100, отклонение примерно 78. Коэффициент вариации составляет 78 %, это группа Z. Среднее одинаковое, а планировать такие товары надо по-разному. Три месяца здесь взяты для краткости: на практике период длиннее.

Связка ABC и XYZ

	X, спрос стабильный	Y, колеблется	Z, нерегулярный
A, главная выручка	автопополнение, запас не должен кончаться	страховой запас и частая проверка	ручное решение, заказ под спрос
B, средняя	автопополнение	умеренный запас	осторожные закупки
C, малая	редкие заказы	минимальный запас	под заказ или вывод из ассортимента

Границы метода

Границы 10 % и 25 % условные: их можно менять под свой бизнес.
Сезонный товар попадёт в Z, хотя его спрос предсказуем: сезонность надо учитывать отдельно.
Если товара не было в наличии, продажи занижены, и расчёт будет неверным.
Метод описывает прошлые продажи и не прогнозирует новые товары.

Частые вопросы

Что такое XYZ-анализ простыми словами?: Это деление товаров по стабильности спроса: X продаётся ровно, Y с колебаниями, Z непредсказуемо.
Как рассчитать коэффициент вариации?: Разделите стандартное отклонение продаж на среднее значение и умножьте на 100 %.
Какие границы у групп X, Y и Z?: Часто используют до 10 % для X, от 10 до 25 % для Y и свыше 25 % для Z. Границы можно настроить под свой бизнес.
Чем XYZ отличается от ABC?: ABC показывает вклад товара в выручку или прибыль, а XYZ — стабильность его продаж. Поэтому их применяют вместе.
За какой период считать XYZ-анализ?: Обычно за 6–12 месяцев с разбивкой по месяцам или неделям. Короткий период даёт ненадёжный результат.

Запросить демо Складской учёт в Akeda ERP

Что такое XYZ-анализ

Как считать

Пример расчёта

Связка ABC и XYZ

Границы метода

Частые вопросы

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Заявка принята

Что такое XYZ-анализ

Как считать

Пример расчёта

Связка ABC и XYZ

Границы метода

Частые вопросы

Покажем Akedaна вашем рабочем сценарии.

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.