Термин
Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара показывает, за сколько дней запас превращается в проданный товар и обратно в деньги. Считается так: средний остаток за период делится на себестоимость проданного за тот же период и умножается на число дней. Чем меньше дней, тем быстрее вложенные в закупку деньги возвращаются. Оборачиваемость важнее наценки: товар с наценкой 20 % и оборотом за две недели зарабатывает больше, чем товар с наценкой 60 %, который лежит полгода.
| Формула в днях | средний остаток ÷ себестоимость продаж × дни периода |
|---|---|
| Коэффициент | себестоимость продаж ÷ средний остаток — сколько раз запас обернулся |
| Считать по | себестоимости, а не по выручке: иначе наценка искажает результат |
| Средний остаток | полусумма начала и конца периода, лучше — среднее по дням |
| Единая норма | её нет: у скоропорта дни, у оборудования месяцы |
| Связка | оборачиваемость × маржинальность важнее каждой по отдельности |
Как считать и на чём чаще ошибаются
Средний остаток за месяц — 500 000 ₽, себестоимость проданного за месяц — 1 000 000 ₽. Оборачиваемость: 500 000 ÷ 1 000 000 × 30 = 15 дней. Запас полностью обновляется дважды в месяц.
Главная ошибка — считать по выручке вместо себестоимости. Тогда в числителе и знаменателе стоят разные вещи, и товар с высокой наценкой выглядит оборачивающимся быстрее, чем на самом деле.
Вторая ошибка — брать остаток на одну дату. Если считать по остатку на конец месяца, а месяц закончился после большой отгрузки, результат окажется втрое лучше правды.
Почему оборачиваемость важнее наценки
Товар А: наценка 20 %, оборот 14 дней. За квартал деньги обернутся шесть раз и дадут около 120 % к вложенному.
Товар Б: наценка 60 %, оборот 180 дней. За тот же квартал он не обернётся ни разу, а деньги всё это время пролежат на складе.
Поэтому закупку планируют по связке «оборачиваемость и маржинальность», а не по одной наценке.
Что делать с зависшим товаром
- Считать оборачиваемость по позициям, а не в среднем по складу: средняя прячет и мёртвый запас, и дефицит.
- Отделять сезонный товар: у него оборачиваемость меряется сезоном, а не месяцем.
- Зависшее не держать из принципа: деньги в нём стоят дороже скидки, а склад стоит аренды.
- Пересчитывать закупку под реальный спрос, а не под прошлый заказ: чаще всего запас копится по привычке.
С чем сравнивать
Единой нормы нет и быть не может: у продуктов питания счёт идёт на дни, у оборудования на месяцы. Сравнивать нужно с собой — с прошлым периодом и между позициями одной группы.
Полезная пара — оборачиваемость и оборотный капитал: замедление оборота означает, что те же продажи требуют больше вложенных денег, даже если прибыль на бумаге не изменилась.
Границы понятия
- Оборачиваемость не оценивает прибыльность: быстрый оборот убыточного товара только ускоряет убыток.
- Средняя по складу малоинформативна: считать нужно по позициям и группам.
- Показатель искажается при сезонности и при резком росте закупок в конце периода.
- Сравнение с чужой нормой бессмысленно: сравнивать надо с собой и внутри одной товарной группы.
Частые вопросы
- Как посчитать оборачиваемость товара?
- Средний остаток за период разделить на себестоимость проданного за тот же период и умножить на число дней. Получатся дни оборота.
- Почему нельзя считать по выручке?
- Потому что остаток учитывается по себестоимости. Если в знаменателе стоит выручка, наценка искажает результат и товар выглядит оборачивающимся быстрее, чем на самом деле.
- Какая оборачиваемость считается нормальной?
- Единой нормы нет: у скоропортящихся товаров это дни, у оборудования месяцы. Сравнивать надо с собственным прошлым периодом и внутри одной товарной группы.
- Что важнее — оборачиваемость или наценка?
- Их связка. Товар с наценкой 20 % и оборотом две недели за квартал зарабатывает больше, чем товар с наценкой 60 %, лежащий полгода.
- Что делать с товаром, который не оборачивается?
- Считать по позициям, отделить сезонное, а остальное распродавать: деньги, замороженные в зависшем запасе, стоят дороже скидки, а склад стоит аренды.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.