Термин
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — выручка, при которой доходы покрывают все расходы и прибыль равна нулю. Считается просто: постоянные расходы делятся на маржинальность. Аренда, зарплата и прочие постоянные траты 600 000 ₽ при маржинальности 30 % дают точку безубыточности 2 000 000 ₽ выручки в месяц. Ниже этой суммы бизнес работает в убыток, выше — начинает зарабатывать.
| Формула в деньгах | постоянные расходы ÷ маржинальность |
|---|---|
| Формула в штуках | постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу) |
| Постоянные расходы | не зависят от объёма: аренда, оклады, подписки |
| Переменные расходы | растут с продажами: товар, сдельная оплата, эквайринг |
| Как часто пересчитывать | каждый месяц: и расходы, и маржинальность меняются |
| Запас прочности | насколько выручка выше точки безубыточности, в процентах |
Пример на числах
Постоянные расходы 600 000 ₽ в месяц: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки. Маржинальность 30 %.
Точка безубыточности = 600 000 ÷ 0,3 = 2 000 000 ₽ выручки.
При выручке 2 400 000 ₽ запас прочности = (2 400 000 − 2 000 000) ÷ 2 400 000 = 17 %. Это значит, что падение продаж на 17 % уводит компанию в ноль.
Если маржинальность падает до 25 %, точка безубыточности поднимается до 2 400 000 ₽ — при том же объёме продаж прибыль исчезает. Поэтому скидки опаснее, чем кажутся.
Где ошибаются в расчёте
Путают постоянные и переменные расходы. Оклад продавца постоянный, его процент от продаж — переменный. Аренда постоянна, эквайринг переменный. Смешение искажает результат в разы.
Берут наценку вместо маржинальности. Делить постоянные расходы на наценку неверно: точка безубыточности получится заниженной, и план продаж окажется недостаточным.
Считают один раз в год. Расходы растут, маржинальность плавает, поэтому точка безубыточности — месячный показатель, а не константа из бизнес-плана.
Зачем она нужна на практике
Три применения. Первое: план продаж на месяц — минимум, ниже которого нельзя. Второе: оценка решений о постоянных расходах, например новый сотрудник поднимает точку безубыточности на конкретную сумму выручки. Третье: оценка скидочной политики — насколько нужно вырасти в объёме, чтобы компенсировать падение маржинальности.
Считается она из тех же данных, что и остальные отчёты: выручка и переменные расходы из проведённых продаж, постоянные расходы из статей отчёта о прибылях и убытках.
Границы понятия
- Точка безубыточности не учитывает сроки платежей: можно быть выше неё и всё равно попасть в кассовый разрыв.
- При разной маржинальности по товарам общий расчёт условен: изменение структуры продаж двигает точку без изменения расходов.
- Она не отвечает на вопрос, сколько нужно зарабатывать: это порог убытка, а не цель.
Частые вопросы
- Как рассчитать точку безубыточности?
- Разделить постоянные расходы на маржинальность. При постоянных расходах 600 000 ₽ и маржинальности 30 % точка безубыточности равна 2 000 000 ₽ выручки в месяц.
- Чем постоянные расходы отличаются от переменных?
- Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, подписки. Переменные растут вместе с продажами: закупка товара, сдельная оплата, эквайринг. Смешение этих групп искажает расчёт в разы.
- Как скидка влияет на точку безубыточности?
- Скидка снижает маржинальность, а значит поднимает точку безубыточности. Падение маржинальности с 30 % до 25 % при тех же расходах требует на 400 000 ₽ больше выручки, только чтобы выйти в ноль.
- Что такое запас прочности?
- Насколько текущая выручка выше точки безубыточности, в процентах. Запас 17 % означает, что падение продаж на 17 % уводит компанию в ноль.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.