Термин
Что такое неликвидный товар
Неликвидный товар — это запас, который почти не продаётся и замораживает деньги и место на складе. Конкретного срока нет: для продуктов это могут быть дни, а для запчастей — месяцы. Поэтому компания сама определяет правило, например отсутствие продаж за 90 дней. Главное — обнаружить такой товар рано, пока его ещё можно продать с меньшей скидкой.
| Признак | запас намного больше продаж или продаж нет |
|---|---|
| Цена ошибки | замороженные деньги, хранение, скидки |
| Как найти | оборачиваемость и дата последней продажи |
| Что делать | скидка, набор, возврат или списание |
Как найти
- Выберите срок для своего товара, например 90 дней.
- Выгрузите остаток и дату последней продажи.
- Сравните запас со средними продажами.
- Отсортируйте по сумме заморозки, а не по числу штук.
Товар на 500 000 ₽ без продаж важнее мелких позиций. В разделе склада Akeda ERP есть отчёт о простаивающем товаре.
Пример потерь
На складе лежит товар на 500 000 ₽, который не продаётся полгода. Если компания платит за кредит 22 % годовых, то только стоимость денег за шесть месяцев составляет 500 000 × 0,22 × 180 ÷ 365 ≈ 54 000 ₽. К этому добавляются хранение, устаревание и работа с остатком. Цифры условные.
Что делать с неликвидом
| Способ | Когда подходит |
|---|---|
| Вернуть поставщику | есть условие возврата |
| Предложить набором | есть популярный сопутствующий товар |
| Снизить цену | проще сразу продать, чем дальше хранить |
| Предложить другому каналу | есть рынок на другой площадке |
| Списать | товар больше не годится; порядок уточните с бухгалтером |
Как не закупать снова
Найдите причину: ошибочный прогноз, большая минимальная партия, смена спроса или ошибка карточки. Затем проверьте правила пополнения и не закупайте товар только потому, что поставщик предлагает скидку за объём.
Что важно знать
- Сезонный товар может выглядеть неликвидным вне сезона.
- Некоторые запасы нужны для обслуживания и редких заказов.
- Списание и уценка требуют правильного оформления.
- Единый срок для всего ассортимента обычно неточен.
Частые вопросы
- Что такое неликвид простыми словами?
- Это товар, который почти не продаётся и держит деньги и место на складе.
- Как определить неликвидный товар?
- Сравните остаток с продажами и датой последней продажи. Компания сама выбирает срок и порог.
- Что делать с неликвидом?
- Вернуть поставщику, продать набором, снизить цену, использовать другой канал или списать по установленному порядку.
- Как считать потери от неликвида?
- Учитывайте стоимость денег, хранение, скидки и устаревание товара.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.