RUEN Войти Запросить демоДемо

Термин

Что такое валовая прибыль

Обновлено 2026-11-05

Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость проданных товаров или услуг. Она показывает, сколько компания зарабатывает на самом продукте до аренды, зарплаты офиса, процентов и налога на прибыль. Если валовая прибыль мала, сократить офисные расходы уже недостаточно: проблема в цене или закупке.

Управленческий учёт в Akeda ERP

Формулаваловая прибыль = выручка − себестоимость продаж
Выручкабез НДС, если компания его платит
Строка отчёта2100 в отчёте о финансовых результатах
Что не вычитаюткоммерческие и управленческие расходы, проценты, налог на прибыль

Пример расчёта

За месяц компания продала товар на 12 200 000 ₽ с НДС 22 %. Выручка без НДС равна 10 000 000 ₽. Себестоимость проданного — 6 000 000 ₽.

Валовая прибыль: 10 000 000 − 6 000 000 = 4 000 000 ₽. Валовая рентабельность: 4 000 000 ÷ 10 000 000 = 40 %.

Из этих 4 000 000 ₽ ещё предстоит оплатить аренду, зарплату, рекламу, проценты и налог на прибыль.

Валовая, операционная и чистая прибыль

ПоказательЧто уже вычтеноНа что отвечает
Валоваясебестоимостьвыгоден ли сам продукт
Операционнаяплюс коммерческие и управленческие расходыработает ли бизнес как система
Чистаяплюс проценты, прочие расходы и налог на прибыльчто осталось собственнику

Где ошибаются

  • Считают выручку с НДС. НДС не доход компании, и валовая прибыль получается завышенной.
  • Берут закупки вместо себестоимости проданного. Товар, который лежит на складе, ещё не стал расходом.
  • Забывают прямые расходы. Доставка от поставщика и таможня обычно входят в себестоимость товара.
  • Смотрят только общую цифру. Хорошая валовая прибыль по компании может скрывать убыточные товары.

Как поднять валовую прибыль

Рычагов три: цена, закупочная стоимость и состав продаж. Прежде чем поднимать цену, посмотрите прибыль по товарам: иногда достаточно перестать продвигать те позиции, которые почти ничего не приносят, и договориться о лучшей закупке по самым продаваемым.

Как считать по товарам

ТоварВыручка без НДССебестоимостьВаловая прибыльДоля
А5 000 000 ₽2 500 000 ₽2 500 000 ₽50 %
Б3 000 000 ₽2 100 000 ₽900 000 ₽30 %
В2 000 000 ₽1 400 000 ₽600 000 ₽30 %
Итого10 000 000 ₽6 000 000 ₽4 000 000 ₽40 %

Товар А приносит половину выручки и больше половины валовой прибыли, поэтому снижение его цены повлияет на результат сильнее других решений. Цифры условные.

Что важно знать

  • Валовая прибыль не показывает, заработала ли компания в целом: операционные расходы ещё не вычтены.
  • Это не деньги на счёте: часть прибыли может лежать в долгах покупателей.
  • Состав себестоимости зависит от учётной политики, поэтому сравнивать компании надо осторожно.
  • Для услуг себестоимость считается иначе: основной расход там — время людей.

Частые вопросы

Как рассчитать валовую прибыль?
Вычтите из выручки без НДС себестоимость проданных товаров или услуг. При выручке 10 млн ₽ и себестоимости 6 млн ₽ валовая прибыль равна 4 млн ₽.
Чем валовая прибыль отличается от чистой?
Валовая учитывает только себестоимость продаж. Чистая остаётся после всех расходов, процентов и налога на прибыль.
Какая строка баланса показывает валовую прибыль?
Её показывает не баланс, а отчёт о финансовых результатах, строка 2100.
Что такое валовая рентабельность?
Это доля валовой прибыли в выручке. При прибыли 4 млн ₽ и выручке 10 млн ₽ она равна 40 %.
Входит ли зарплата в себестоимость?
Зарплата тех, кто напрямую производит товар или оказывает услугу, обычно входит. Зарплата офиса и продавцов чаще относится к операционным расходам, но порядок зависит от учётной политики.

Запросить демо Управленческий учёт в Akeda ERP

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.