RUEN Войти Запросить демоДемо

Термин

Что такое юнит-экономика

Обновлено 2026-09-23

Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу бизнеса: сделку, заказ, клиента или товарную позицию. Она отвечает на вопрос, зарабатываете ли вы на каждой продаже до того, как масштаб всё запутает. Если юнит убыточен, рост не спасает, а ускоряет потери: каждая новая продажа увеличивает убыток. Считается как доход с юнита минус переменные расходы на него, включая привлечение клиента.

Что считаетсяприбыль на одну сделку, заказ, клиента или позицию
Выбор юнитато, что повторяется и на что можно посчитать расходы
Формуладоход с юнита − переменные расходы на юнит
Что включатьсебестоимость, доставку, эквайринг, привлечение клиента
Главный выводпри отрицательном юните рост увеличивает убыток
Отличие от маржинальностиюнит учитывает и расходы на привлечение, а не только себестоимость

Какой юнит выбрать

Единого правила нет, есть требование: юнит должен повторяться, и на него должны считаться расходы. В торговле это чаще заказ, в услугах — проект или клиент, в подписке — клиент за период.

Ошибка — выбрать юнитом то, что нельзя измерить: «средний клиент» без понимания, сколько он покупает и как часто, превращает расчёт в самообман.

Пример на числах

Средний заказ 5 000 ₽. Себестоимость товара 3 200 ₽. Доставка 300 ₽. Эквайринг 75 ₽. Реклама на привлечение одной покупки 900 ₽.

Итого расходы 4 475 ₽, прибыль с заказа 525 ₽. Юнит положительный, но запас маленький: рост стоимости рекламы на 600 ₽ обнуляет его.

Если в расчёт не включить рекламу, получится 1 425 ₽ прибыли — и решение о масштабировании будет принято на неверных данных.

Чем отличается от маржинальности

Маржинальность учитывает только себестоимость проданного. Юнит-экономика добавляет всё, что тратится, чтобы продажа состоялась: рекламу, комиссию площадки, доставку, обработку заказа.

Поэтому бывает высокая маржинальность при отрицательном юните: товар прибыльный, а привлечение покупателя стоит дороже этой прибыли.

Что делать с отрицательным юнитом

Три пути: поднять средний чек, снизить переменные расходы, снизить стоимость привлечения. Четвёртый путь — «вырастем и договоримся о скидках» — работает редко и требует денег на весь период убытков.

Считать юнит-экономику имеет смысл на настоящих данных: себестоимость из проведённых документов, расходы на привлечение — из фактических затрат периода, а не из плана.

Границы понятия

  • Юнит-экономика не заменяет отчёт о прибылях: она не видит постоянных расходов, аренды и окладов.
  • Положительный юнит не гарантирует прибыль компании: постоянные расходы могут съесть всё.
  • Расчёт на среднем чеке скрывает разброс: половина заказов может быть убыточной при хорошем среднем.
  • Расходы на привлечение относятся к периоду, а не к конкретному заказу: точность здесь всегда приблизительная.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это расчёт прибыли с одной сделки, заказа или клиента. Он показывает, зарабатываете ли вы на каждой продаже, до того как масштаб и общие цифры всё запутают.
Что включать в расходы на юнит?
Всё переменное, без чего продажа не состоялась бы: себестоимость товара, доставку, эквайринг, комиссию площадки и расходы на привлечение покупателя.
Чем юнит-экономика отличается от маржинальности?
Маржинальность учитывает только себестоимость проданного. Юнит-экономика добавляет расходы на привлечение и обработку заказа, поэтому бывает высокая маржинальность при убыточном юните.
Почему при отрицательном юните нельзя масштабироваться?
Потому что каждая новая продажа увеличивает убыток. Рост в этом случае не решает проблему, а ускоряет её: чем больше продаж, тем быстрее заканчиваются деньги.

Запросить демо Что такое маржинальность

Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.

Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.

  • 01Разберём вашу задачу
  • 02Покажем связанные процессы
  • 03Определим следующий шаг

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.