Термин
Что такое FBS и FBO
FBO и FBS — схемы работы с маркетплейсом. При FBO продавец заранее привозит товар на склад площадки, а она хранит, собирает и доставляет его. При FBS товар остаётся у продавца, он собирает заказ и передаёт его в доставку. Выбор зависит от оборачиваемости, веса товара, наличия склада и расходов на логистику.
| FBO | Fulfillment by Operator, хранение у маркетплейса |
|---|---|
| FBS | Fulfillment by Seller, хранение у продавца |
| Что сравнивать | полную стоимость единицы и скорость доставки |
| Гибрид | быстрые товары на FBO, остальные на FBS |
Сравнение
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Склад | маркетплейса | продавца или оператора |
| Сборка | маркетплейс | продавец или оператор |
| Скорость для покупателя | часто выше | зависит от отправки |
| Контроль остатка | меньше | больше |
| Деньги | заморожены в поставках | заморожены на своём складе |
Точные условия и названия зависят от площадки.
Как посчитать, что выгоднее
- Запишите цену, комиссию и логистику по каждой схеме по тарифам площадки.
- Добавьте хранение, упаковку и труд на единицу.
- Учтите возвраты и деньги, замороженные в запасе.
- Сравните прибыль на единицу и оборачиваемость.
Сравнивать по одному тарифу нельзя: дорогая доставка может окупиться большим числом заказов, а дешёвый склад — обернуться медленной отправкой.
Что выбрать
FBO обычно удобнее для хорошо продающихся компактных товаров, а FBS — для широкого ассортимента, крупногабаритных и редких товаров. Многие продавцы используют обе схемы. В Akeda ERP раздел маркетплейсов показывает результат по площадкам с учётом комиссий и логистики, а заказы FBS можно собирать в системе.
Типичные ошибки при выборе схемы
- Сравнивать только комиссии площадки, без стоимости своего склада и сотрудников.
- Отправлять на склад площадки весь ассортимент, включая медленные позиции, и платить за их хранение.
- Не учитывать срок сборки при FBS: просрочки снижают рейтинг продавца.
Как вести учёт при двух схемах сразу
Остаток удобно делить на два места хранения: свой склад и склад площадки. Тогда видно, сколько товара доступно для заказов по каждой схеме, какие позиции пора довезти на склад площадки и где зависли деньги. Продажи и удержания площадки сверяют с отчётом площадки за тот же период.
Что важно знать
- Тарифы и правила площадок часто меняются.
- Страница не сравнивает конкретные тарифы маркетплейсов.
- Некоторые товары и регионы могут быть недоступны по отдельной схеме.
- Возвраты сильно влияют на итоговую прибыль.
Частые вопросы
- Чем FBS отличается от FBO?
- При FBO товар хранит и отправляет маркетплейс, а при FBS товар хранит и собирает продавец или его оператор.
- Что выгоднее, FBS или FBO?
- Зависит от товара. Сравните полную стоимость единицы, скорость продаж и возвраты.
- Можно ли использовать обе схемы?
- Как правило да: многие продавцы держат быстрые товары на FBO, а остальные на FBS. Условия зависят от площадки.
- Как расшифровывается FBS?
- Fulfillment by Seller, то есть обработка заказа продавцом.
Покажем Akeda
на вашем рабочем сценарии.
Расскажите, что хотите связать или автоматизировать. Покажем, как этот процесс может работать в Akeda, какие данные потребуются и с чего стоит начать.
- 01Разберём вашу задачу
- 02Покажем связанные процессы
- 03Определим следующий шаг
Заявка принята
Спасибо! Мы получили ваш номер и свяжемся в ближайший рабочий день.
Что дальше: короткий разговор о вашем процессе — что связываем, какие данные нужны и с чего начать. Ничего продавать не будем.